蒙牛2023上半年全业态逆势增长，市场份额再创突破

近期，蒙牛集团公布了2023年上半年的业绩报告。数据显示，集团在这段时间的收入实现逆势增长，经营利润达到32.7亿元，同比增29.9%，各项经营性指标显著提升。其中，常温液态奶板块继续走高，市场份额再创新突破。

报告期内，作为业务基本盘和压舱石，蒙牛常温板块逆势增长，旗下高端品牌特仑苏更是快速领跑，实现高端领先优势的持续扩大。此外，蒙牛纯牛奶销量也领先行业增长，带动常温市场份额进一步扩大，其中新零售线上市场份额稳居第一。

特仑苏一骑绝尘，创新定义更好

今年上半年，全球乳业高端快消单品——特仑苏持续保持领先优势，深刻洞察消费者需求，坚持品牌“更好”主张，不断扩大高端奶市场份额，在有机高端奶赛道继续保持第一。作为蒙牛旗下高端奶明星产品，特仑苏以“沙漠·有机，就是更好有机”进一步凸显“更好”的品牌主张，通过采用乌兰布和沙漠绿洲有机奶源进一步推动高品质产品升级，为消费者提供更好的有机营养，全面开启特仑苏3.0时代，夯实高端奶市场的领先地位。

明星产品特仑苏沙漠·有机奶通过中国与欧盟有机双认证，全产业链符合有机标准，“一瓶一码”实现安全可追溯，蝉联中国国际有机食品博览会金奖，打造了高端有机奶的天花板。特仑苏作为2022FIFA世界杯乳品代表，远赴卡塔尔成为世界杯官方牛奶，让世界看到来自不同土地的模样。特仑苏积极倡导有机健康的生活方式，独家冠名慢生活方式节目《向往的生活》第七季，与Z世代消费者进行沟通，进一步倡导健康营养生活理念。

除此之外，特仑苏在上海迪士尼五周年期间，与迪士尼跨界推出了嗨Milk达菲家族定制装，和萌友(奥乐米拉/雪莉玫/吉拉多尼/星黛露/达菲/可琦安)一起向更好say嗨。通过IP的跨界联合实现了传播破圈，吸引大量用户关注，同时迪士尼家族中的达菲、星黛露、可琦安等玩偶形象瓶身设计，也激发了用户的收藏欲和分享欲，推动用户主动进行社交媒体分享，进一步实现话题发酵带来长尾流量。与此同时，特仑苏的品牌年轻化调性也更加深入人心。

今年上半年，全球首个乳业全数智化工厂——蒙牛宁夏工厂建成投产。作为特仑苏专属生产基地之一，该工厂可实现“三个一百”，即100人创造100万吨年产量、100亿元年产值，刷新全球乳业工厂最高人效比，抢占全球智能制造世界级高地，为行业发展注入了新活力。

特仑苏沙漠·有机奶将绿色、低碳理念贯穿始终，包装采用经过FSC认证的绿色包材“如木纸板”和“植物基梦幻盖”替代化石基塑料，比常规包装减少8%的碳排放，用实际行动助力森林生态系统保护，减少碳足迹和对化石资源的依赖，为乳业可持续发展写下完美注脚。

产品创新升级，品牌活力无限

在明星单品特仑苏拔得头筹的同时，蒙牛纯牛奶、纯甄、真果粒、酸酸乳等明星产品同样彰显了强劲实力，酸酸乳在今年上半年取得双位数增长。通过品牌力和产品力双轮驱动，常温液奶市场份额稳步攀升。

今年上半年，蒙牛纯牛奶实现持续增长，蒙牛精选牧场纯牛奶贡献高双位数增长，驱动蒙牛白奶结构优化提升。蒙牛精选牧场纯牛奶创新推出的A2β-酪蛋白纯牛奶梦幻盖产品，获得中国国家地理的推荐，着力为消费者带来牛奶健康与美味的更好体验。

差异化、年轻化是保持品牌活力的重要秘诀。蒙牛常温奶也不断在产品创新上为消费者带来更多惊喜。今年上半年，常温乳饮料实现单位数增长，酸酸乳、真果粒在创新发力和新品销售带动下量利齐升。蒙牛酸酸乳创新推出了冰摇柠檬茶新口味，采用便携瓶装设计。纯甄坚持推出了甄酸奶蓝莓口味新产品，引领常温酸奶的健康新风潮。

新零售线上TOP，市场拓展成效显著

蒙牛常温奶共同发力线上新零售和线下市场拓展双布局。今年上半年，新零售持续领跑的同时，线下市场拓展表现出众。今年上半年，常温新零售稳居第一，线上会员总量继续取得快速增长，已突破6500万人。新零售在618强势领跑，在京东、天猫、拼多多等多平台实现行业第一，其中京东平台已经连续8年保持常温液态奶NO.1。

在数字化工具赋能下，业务模式实现多元创新，线下持续推动RTM(深度分销)快布局，实现精准营销掌控终端。面对市区“食杂店”覆盖难、服务难、配送难的痛点，蒙牛在中大型城市建设“店仓”，通过渠道分级管理、重构价值链、人车货一体、数字化管理等方法，大幅提高深度分销效率。截至6月30日，店仓已达1430个，服务小网点39万家，效率提升142%。

在数字化工具的加持下，通过在线管理人车配置和在线运营B端，镇村市场渠道得以拓展。截至2023年上半年，常温业务覆盖乡镇2.6万个、覆盖乡镇级网点达80万家，下沉市场份额持续提升。

中国乳业在2023年迎来了消费市场的平稳复苏，消费者对更营养更健康乳制品的需求增加、线上和新兴渠道高速增长，蒙牛常温业务充分抓住发展风口，领先优势持续扩大。下半年，蒙牛常温将推动业务模式与数字化工具深度融合，充分拓展线上与线下渠道，不断创新满足消费者多元化乳制品需求，品牌升级为消费者创造更大价值。(李庆超)

责任编辑：倪洪亮